Hola a todos!
Soy Rosa León, diseñadora gráfica, docente y asesora en diseño y, además, la persona que está detrás de mimoilus.com. Hoy estoy aquí como invitada de Miguel Ángel, alguien que sabe bastante sobre negocios digitales y cómo desarrollarlos; por eso me hace especial ilusión que me haya dado la oportunidad de publicar en su blog para ti.
¡Muchas gracias, Miguel Ángel!
Antes de empezar con el post, te cuento cuál es mi objetivo soñado con mi negocio:
Ayudo a emprendedores online a hacer crecer su negocio a través del diseño estratégico y la creación de infoproductos magnéticos.
Mi misión es definir la imagen de marca de su negocio y crear una línea gráfica bonita y coherente en la que se sientan identificados y conecten con su público objetivo. De esta manera, se diferencian de su competencia, construyen una relación de confianza con su cliente potencial y venden de forma más natural y sencilla.
Y ahora, vamos a al lío. 😉
Índice de lo que vamos a ver:
- Errores en la creación de tu Lead Magnet
- 5 trucos para diseñar un Lead Magnet irresistible para tus suscriptores
Habrás escuchado esta frase un montón de veces: ¡crea un Lead Magnet y haz crecer tu lista!
Y quieres hacerlo. Pero lo que tú necesitas es que alguien te explique paso a paso cómo crear un Lead Magnet que sea irresistible para tu audiencia.
Te lo voy a poner fácil y sencillo.
Un Lead Magnet se compone de 2 partes esenciales:
🔸El contenido
🔸El diseño
Estos 2 elementos forman un todo y tienen que funcionar complementándose.
Si los 2 están bien hechos, bien pensados y dirigidos a resolver algún problema concreto que tiene tu público objetivo, funcionará.
Ejemplos de Lead Magnets
Este regalito que entregas a cambio de un correo es el alimento de tu lista y de tu negocio. Nada peor para tu lista de suscriptores que tener un Lead Magnet que no se descarga nadie.
Porque el objetivo principal de tu Lead Magnet es aumentar la cantidad de clientes potenciales para tu negocio.
¡Pero atención!
Tiene que ser irresistible porque en estos momentos Internet está lleno de webs que ofrecen de todo gratis a cambio de dejar tu correo. Y los usuarios están empezando a cansarse de todo esto, cada vez somos más selectivos, ¿verdad?
No puedes dejar que los visitantes de tu web piensen: “Vaya, otro PDF o video que habla de lo mismo” y se vayan con un “adiós, muy buenas”.
Tienes que conseguir despertarles la curiosidad y que no quieran marcharse de tu sitio sin llevarse su regalo. ☺
Antes de contarte cómo conseguirlo, te dejo una lista de errores muy frecuentes que se deben evitar en la creación de un Lead Magnet.
Repásalos primero y luego ponte manos a la obra.
Índice
Errores en la creación de tu Lead Magnet
Te comento algunos errores en la creación de un buen Lead Magnet que puedes cometer sin darte cuenta.
A veces no pensamos lo que hacemos y se nos olvidan las claves más importantes de lo que estamos haciendo.
¿No te pasa? A mí, constantemente.
Por eso, lee la lista de errores con atención y asegúrate de que todo está ok.
1. No estar dirigido a tu cliente ideal
Este error es muy pero que muy frecuente. A menudo querer dirigirte al máximo número de personas posibles hace que tu Lead Magnet acabe siendo un fracaso.
Aunque tengas varios perfiles de clientes, tienes que centrarte solo en uno de ellos cuando lo crees.
Por esta razón, a veces, en un mismo negocio puedes encontrar varios leads magnets diferentes, porque hay uno para cada tipo de público.
También es normal que vayan cambiando con el paso del tiempo o dependiendo del servicio o producto que actualmente estés más interesado en vender.
2. Ser demasiado general y no resolver o ayudar en algo concreto
Esto se relaciona con el punto anterior: si quieres que funcione tu “gancho” para atraer leads, debe solucionar un problema concreto del perfil de cliente ideal que hayas elegido.
A ver, no pierdas de vista el objetivo de un incentivo gratuito en tu web: aumentar tu lista con suscriptores que puedan estar interesados (esto lo subrayo porque es muy importante).
Piensa en qué necesitan, qué pueden estar buscando y ayúdalos.
Te dejo un paso a paso:
- Piensa qué tipo de público necesitas atraer que pueda estar interesado en el servicios o producto que te interese más vender.
- Concreta cuál es el gran problema número 1 que tiene ese público.
- Extrae uno de los pequeños problemas relacionados con ese gran problema.
- Resuélvelo en tu Lead Magnet.
3. Estar mal escrito y con errores
Pon mucha atención en cómo redactas el contenido de tu ebook, PDF, video o lo que vayas a entregar de manera gratuita.
Es la carta de presentación de tu negocio, lo primero que entregas a un posible cliente. Tiene que llevarse un buena impresión para que quiera volver a por más. 😉
Derechos de imagen de shutterstock
4. Tener un diseño del montón
Creer que el diseño es algo secundario te puede causar problemas en tu negocio online si estás creando algún Lead Magnet o un infoproducto.
Te digo lo mismo que en el punto anterior: tu posible futuro cliente tiene que llevarse una buena impresión.
Pero, te añado algo más.
Si la imagen de portada que representa tu regalo gratuito o el mockup que has elegido no atrae a tu target, no habrá tantas descargas.
Sé que no todo el mundo tiene el tiempo ni la soltura para hacer un diseño que impacte, por eso, en mis servicios de diseño editorial e identidad de marca, ayudo a que consigas algo único y además, estratégico para tu negocio.
El #diseño tiene que transmitir el valor de tu negocio y ser reconocible por tu audiencia Clic para tuitear
5. No aportar valor real a tu público
Cuando alguien se lleve tu regalo a casa, te está dando una oportunidad para sorprenderlo. Quizás sea la última, de ti depende.
Cuanto más valor aportes, más posibilidad de que ese nuevo suscriptor quiera seguir en contacto contigo.
Elige bien el contenido y no te quedes en la superficie, ahonda y que se note que controlas, que sabes de lo que hablas.
Así que, ¡no te cortes y demuéstrale lo que sabes!
Regalar contenido gratuito por el que podrías cobrar te posicionará como experto en tu especialidad. Esto es un “dar para recibir”, un win-win. Tú los ayudas y ellos te dan su correo. 😉
Aprovecho y te doy otro consejo extra: que sea fácil de consumir.
Esto significa que no puede ser un PDF de 200 páginas o un video de 3 horas…
Tiene que ser algo que tu suscriptor consuma (lea, vea, escuche…) fácil y rápidamente; porque si no, lo dejará para luego y se olvidará de él.
¡Ay cuántos Lead Magnets tenemos en la carpeta de descargas sin abrir!…¿O a ti no te pasa? ☺
Y ahora, vamos a lo importante.
Quieres un Lead Magnet potente que transforme visitas en correos y quieres saber cómo conseguirlo.
¿Qué es lo que hace irresistible a un Lead Magnet?
Esta es la receta: primero, no cometer los errores que te acabo de contar y luego añadir estos 5 trucos.
TRUCOS PARA DISEÑAR UN LEAD MAGNET IRRESISTIBLE PARA TUS SUSCRIPTORES
1. Crea un título que describa el resultado concreto que va a recibir tu público cuando lo consuma
Es importante que tu LM se refiera a uno de los principales puntos de dolor (problemas) de tu buyer persona. Pero más importante todavía que esto es que en el título se vea tu solución y su beneficio. Es decir, el resultado final.
La mejor forma para que lo entiendas es con ejemplos. Fíjate:
Ejemplo 1
❎ Un título que no cuenta el beneficio y es muy general: Guía de las mejores recetas para niños.
✅ Título que te cuenta el beneficio: Guía de recetas fáciles para niños y que puedes hacer en poco tiempo.
Ejemplo 2:
❎ Título muy general y sin especificar: Aprende a diseñar con inDesign
✅ Título concreto y específico: Aprende a diseñar con inDesign en una semana y crea tu ebook como un PRO.
¿Ves la diferencia?
2. Colócalo en sitios estratégicos
Ya te he hablado aquí del diseño estratégico y cómo usarlo para vender más atrayendo a tu audiencia.
Pues esto es lo mismo.
Los principales lugares donde se suele colocar porque funcionan son:
- En la cabecera de la página de inicio.
- En el footer.
- En el blog.
- En tu perfil de Facebook, LinkedIn o Instagram.
- Y por último, puedes incluir un pop-up que aparezca justo antes de que el visitante se vaya de la página.
Ejemplo de Lead Magnet en Pop Up
3. Elige un formato adecuado
Ya has elegido el contenido ideal que quiere recibir tu buyer persona.
Ahora, piensa en ese perfil: ¿cuál es el formato en el que le gustaría recibir el contenido? Vídeo, pdf, podcast…
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Imagina que eres nutricionista y te dedicas a ayudar a personas con poco tiempo a comer bien aunque estén fuera de casa.
Seguramente, lo ideal es que ofrecieras tu Lead Magnet en formato audio. Tu público objetivo tiene poco tiempo, y un audio se puede escuchar realizando otras actividades.
Disfrutar de tus consejos mientras hacen deporte o están transportándose a su lugar de trabajo puede ser una muy buena idea. ☺
4. Maqueta de manera profesional
Ten cuidado con la típica frase que te dicen para animarte: “mejor hecho que perfecto”.
Este concepto puede convertirse en tu peor enemigo si te lo tomas al pie de la letra y haces ofertas, regalos o productos con un diseño y una maquetación mediocre.
Una maquetación atractiva es sinónimo de que cuidas tu productos y por tanto, cuidas a quién lo recibe.
Mímala y se sentirán mimados tus suscriptores y agradecidos de haberte elegido a ti y no a otro.
Los detalles cuentan y suman. Aportan confianza y te ayudan a conectar con tu cliente ideal.
¿Qué te parecería entrar en una tienda de aspecto descuidado? Como si al dueño no le importara si atrae clientes o no. Como si al dueño no le importara si vende o no…
¿Me captas?
Pues eso mismo. ☺
Y si tienes que delegar el diseño de tu Lead Magnet, hazlo. De verdad que merece la pena porque toda la parte visual de tu negocio repercute en los resultados de ventas.
5. No te olvides del email marketing
Tu Lead Magnet es la oportunidad de empezar a tener una conversación con tu cliente y entablar una bonita amistad por carta. ;
Piensa que en el mismo momento en que cuelgues el regalo para tus suscriptores debes tener preparada una secuencia de bienvenida que recibirán por mail a través de un gestor de correos.
Puedes usar alguno como Mailchimp, Getresponse o Active Campaign (el que uso yo actualmente); o buscar el que más se ajuste a tus necesidades.
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Lo importante es que tengas la secuencia creada y que vaya en automático.
Primero puedes mandar uno de bienvenida donde das las gracias y cuentas qué tipo de contenido vas mandar y la frecuencia, por ejemplo.
Y luego en los siguientes, puedes contar tu historia más a fondo (para conectar con ellos), preguntarles por sus problemas o la razón por la que han se han suscrito a tu newsletter.
Si quieres saber cómo hacer una secuencia de bienvenida completa, te recomiendo leer este post de Javier Barros.
Y si quieres saber un poco más sobre cómo, cuándo y por qué invertir en publicidad digital, lee este post de Miguel Ángel Trabado. Te vendrá bien cuando empieces a vender tus servicios o infoproductos a tus suscriptores.
Y ahora es tu turno
¿Y tú? ¿Has creado ya tu Lead Magnet irresistible? ¿Has cometido algunos de los errores? ¿Conocías estos trucos?
Si quieres aportar tu propia experiencia con tu Lead Magnet, cuéntamelo en los comentarios. Y si me necesitas puedes encontrarme en twitter o en facebook o escribiendo a [email protected]
También puedes descargarte mi ebook de regalo aquí.
¡Comparte si te ha gustado el post! Me harías muy feliz. 🙂
Un abrazo con mimo e ilusión,
Rosa
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lucía
Enviado el 15 de mayo de 2018 a las 04:21hBuen post, Rosa.
Yo aún no tengo mi lead magnent y es algo que me planteo mucho porque como apuntas en tu artículo es «agotador» que en todos sitios te ofrezcan lead magent.
Durante mucho tiempo he descargado y consumido muchos hasta que topé con uno que aparentemente estaba bien trabajado, buen diseño y buen título y me encontré un whitepaper con un millón de faltas de ortografía y que no se ajustaba a las expectativas que generaba. Eso me hizo pensar que «cualquiera» puede crear algo deseable que luego se convertiría en humo.
Considero que un lead magnent es atractivo pero, irremediablemente, tiendo a pensar que cuando todo hacen lo mismo en realidad nadie aporta nada.
De momento lo tengo en standby
Un saludo
Rosa León
Enviado el 12 de junio de 2018 a las 10:13hBuenas Lucía,
Un placer verte aquí y tu comentario.
Un Lead Magnet es el caramelo para que se acerquen, por supuesto, cada uno aportará el valor que ellos mismos deseen, pero cuanto mejor sea, más y mejor te seguirán.
Por tanto, sé tú misma, entrega lo que tú sabes que vale para tu público y no te dejes llevar por lo que hagan los demás, ellos mismos se pueden perjudicar o engradecer con su Lead Magnet.
Por tanto, trabájalo en cuanto puedas, es la llave de acceso para que te elijan a ti y no a otro, que por suerte, como tu dices, lo haga peor 😉
Un abrazo y no te demores, es lo que hace crecer tu lista de suscriptores y clientes potenciales.